Ingatlanos jutalék 2025-ben - Mennyi és megéri-e?

Mi az ingatlanos jutalék lényege?

A jutalék a közvetítő díja sikeres értékesítés esetén. A piacon megszokott formátum a vételár százalékában meghatározott sikerdíj, amit többnyire az eladó fizet. Vevői jutalék Magyarországon csak külön, a vevővel kötött megbízás esetén állhat fenn.

Ki fizeti a jutalékot?

Alapesetben a megbízó – jellemzően az eladó. A versenytársainkkal szemben az Általános Szerződési Feltételeink szerint kizárt, hogy a vevővel olyan díjat fizettessünk meg, amiben nem egyeztünk meg vele. Ha pedig az eladó bíz meg minket, kizárólag őt képviseljük (kizárólagos képviselet elve).

Tipikus sávok és gyakorlat

• Országosan általános: 2–5% + ÁFA
• Budapest és nagyvárosok: 3–4% + ÁFA
• Kizárólagos megbízásnál: gyakran fix sáv (pl. 3–3,5% + ÁFA), cserébe prémium marketing és erősebb felelősségvállalás
• Bérbeadásnál: jellemző a 2 havi bérleti díj + ÁFA (egyes helyeken ettől eltérhet)

Fontos: a jutalék nem a hirdetési díj, hanem a teljes értékesítési folyamat ellenértéke – az előkészítéstől a szerződéskötésig.

Mikor éri meg a jutalék? – Képlet helyett józan ROI

A kérdés nem csak az, mennyi a %, hanem hogy mit kap érte az eladó. Akkor éri meg, ha a közvetítő:

1. Magasabb nettó árat ér el, mint amit önállóan kapna (vagy gyorsabban, kevesebb kockázattal hoz ugyanannyit).
2. Időt spórol (szervezés, szűrés, tárgyalás, admin), ami pénzre váltható.
3. Csökkenti a jogi kockázatokat (hibás adatok, terhek, elővásárlás, birtokbaadás, kötbér, foglaló, határidők).

Egyszerű gondolatkísérlet:
Ha ön egyedül 100 M Ft-ért adná el, a közvetítő pedig 103,5–105 M Ft-ot ér el, még 3–3,5% + ÁFA mellett is jobb nettó végeredmény jöhet ki – pláne, ha gyorsabban és per-/vitamentesen zár az ügylet.

Az e-ingatlanközvetítők ajánlata (ügyvédi háttérrel, átlátható díjjal)

Jutalék: 3–3,5% + ÁFA
Mikor esedékes? Általában az adásvételi szerződés aláírásakor, számla ellenében.
Foglalót nem kezelünk. Nem kérünk és nem veszünk át sem „ajánlati biztosítékot”, sem „regisztrációs díjat”.

Mit tartalmaz a szolgáltatásunk?

1) Előkészítés és teljes jogi átvilágítás

• Dokumentumok: tulajdoni lap, térképmásolat, alaprajz, energetikai tanúsítvány, engedélyek, társasházi iratok, 0-s igazolások stb.
• Jogi ellenőrzés: terhek, szolgalmak, elővásárlási jogok feltárása; osztatlan közös tulajdonnál használati megállapodás rendezésének támogatása.
• Ingatlan-katalógus: minden lényeges információt egy helyen adunk át az érdeklődőknek.

2) Reális ármeghatározás

• Adatfelvétel, helyszíni felmérés.
• Piaci összehasonlító elemzés (nyilvános adatbázisok + NAV tranzakciós adatok alapján).
• Adatalapú irányár-javaslat és értékesítési stratégia.

3) Profi marketing és hirdetés

• Kiemelkedő hirdetési szöveg (előnyök: lokáció, infrastruktúra, kilátás, műszaki állapot).
• Fotózás, drónfelvétel, alaprajz, 3D vizuál.
• Online + offline: vezető portálok, célzott közösségi kampányok, meglévő vevőkör.

4) Vevő-előszűrés és tárgyalás

• Csak komoly vevők bemutatása.
• Tárgyalás és alku: ár, fizetési ütemezés, birtokbaadás, határidők – ügyvédi tapasztalattal.

5) Értékesítés és jogi lebonyolítás

• Megtekintések szervezése, jegyzőkönyvezése.
• Teljes körű ügyintézés: egyeztetés a vevő ügyvédjével, vagy összekötés az e-ingatlanügyvédek.hu csapatával.
• Tulajdonjog-bejegyzésig támogatás az adat- és iratáramlásban.

A díj nem tartalmazza: energetikai tanúsítvány, villamos biztonsági felülvizsgálat, esetleges ügyvédi használati megállapodás költsége – ezeket mindig a szolgáltató ára határozza meg.

Mikor jár az ingatlanközvetítői jutalék és mikor nem?

Az ingatlanközvetítői jutalék akkor jár, ha a közvetítő tevékenységének eredményeként az eladó és a vevő között létrejött az adásvételi szerződés – függetlenül attól, hogy végül a vevő képes-e a teljes vételárat kifizetni.

A pontos választ természetesen a megbízási szerződés és a Polgári Törvénykönyv szabályai adják meg.

Mikor nem jár ingatlanközvetítői jutalék?

1. Nem jött létre adásvételi szerződés
   – Például a vevő meggondolja magát, vagy az eladó (jogos okkal!) eláll az eladástól a szerződéskötés előtt.
2. A közvetítő nem végezte el a feladatát
   – Nem hirdette az ingatlant, nem szervezett megtekintéseket, nem tájékoztatott megfelelően.
3. A szerződést jogszerűen felmondták vagy visszavonták azelőtt, hogy a közvetítő teljesített volna.
4. A közvetítő megszegte a szerződést
   – Például kettős megbízásban járt el az eladó tudta nélkül, vagy valótlan adatokat közölt.

Miért érdemes ügyvédet választani közvetítőként?

Az e-ingatlanközvetítők projektünkben az eladók az ingatlanközvetítő-ügyvéd tagjainktól olyan extra értéket kapnak, amelyet egy hagyományos ingatlanközvetítőtől nem:

• Tulajdoni lap és jogi státusz ellenőrzése
• Osztatlan közös tulajdon és elővásárlási jog előzetes kezelése
• Használati megállapodások, szolgalmi jogok tisztázása
• Teljes körű szerződéskötési és ingatlan-nyilvántartási ügyintézés-támogatás

Jutalékunk: sikerdíjas alapon a vételár 3-3,5%-a + ÁFA

Ingatlanközvetítés ügyvédekkel - vegye fel velünk a kapcsolatot és segítünk eladni a lakását!