Megéri-e ingatlanközvetítővel eladni az ingatlant?

Mikor éri meg ingatlanost megbízni?

Az alábbi helyzetekben különösen érdemes közvetítői ajánlatot kérni:

Ha például külföldről adja el az ingatlanát, a közvetítő értékét az elkerült utazások és a helyben elvégzett feladatok is adják. Örökölt lakásnál pedig már a hirdetés előtt hasznos lehet tisztázni, hogy minden tulajdonos ugyanazt gondolja-e az árról és a kiköltözés időpontjáról.

A közvetítő feladatait előre érdemes rögzíteni. Az „elintézünk mindent” ígéretből önmagában még nem derül ki, mennyi munka marad az eladónál.

Megtérülhet-e a közvetítői jutalék?

A jutalék jelentős kiadás, ezért forintban is számolja ki. A magasabb eladási ár önmagában nem jelenti azt, hogy több pénze marad.

Az alábbi szemléltető példa 3% + 27% áfa közvetítői díjjal számol:

A példa nem piaci előrejelzés. Az egyéb értékesítési költségeket és az esetleges adót nem tartalmazza; önálló eladásnál is lehet például hirdetési és fotózási költség.

Közvetítővel sem garantált a magasabb ár vagy a gyorsabb eladás. A döntésnél a pénzügyi eredmény mellett azt is mérlegelje, mennyi munkát vesznek át Öntől, és mennyire fontos a személyes segítség a tárgyalások során.

A díjak számításáról és az összehasonlítás szempontjairól az ingatlanos jutalékról szóló cikkünkben olvashat részletesen.

Mit várhat el egy jó ingatlanközvetítőtől?

Indokolja meg az irányárat

Kérdezze meg, milyen adatok alapján javasolja a hirdetési árat. A környék kínálati árai fontos támpontok, de nem azonosak a ténylegesen kialkudott vételárakkal. Az összehasonlításnál az állapot, az elhelyezkedés, az alapterület és az ingatlan jogi helyzete is számít.

Érdemes előre megbeszélni, mikor értékelik a hirdetés eredményeit. Ha kevés az érdeklődő, vizsgálják meg az árat, a fotókat, a leírást és a megjelenési felületeket is. Az árcsökkentési javaslat akkor értékelhető, ha konkrét adatok és visszajelzések támasztják alá.

Készítsen pontos hirdetést, és kezelje az érdeklődőket

A jó hirdetésből kiderülnek az ingatlan lényeges adottságai. A fotók, az alaprajz és a leírás legyenek összhangban, a vásárlási döntést befolyásoló körülmények pedig ne csak a megtekintésen derüljenek ki.

A közvetítő előzetesen egyeztetheti az érdeklődő költözési tervét, finanszírozási elképzelését és alapvető igényeit. Ez csökkentheti a felesleges megtekintéseket, de nem jelent banki hitelbírálatot vagy fizetőképességi garanciát.

Segítsen összehasonlítani az ajánlatokat

A vételár mellett fontos a fizetés ütemezése, a hiteligény, a birtokbaadás időpontja és az is, hogy a vevőnek előbb el kell-e adnia a saját lakását.

Egy valamivel alacsonyabb ajánlat is megfelelőbb lehet, ha jobban illeszkedik az Ön költözéséhez. A közvetítőtől kérje az ajánlatok lényeges feltételeinek áttekinthető bemutatását, hogy ezek ismeretében dönthessen.

Mikor lehet jó döntés közvetítő nélkül eladni?

Az önálló értékesítés akkor lehet reális választás, ha:

• meg tudja alapozni az irányárat;
• elkészíti vagy elkészítteti a fotókat és a hirdetést;
• rendszeresen válaszol az érdeklődőknek, és meg tudja mutatni az ingatlant;
• vállalja az ajánlatok egyeztetését és az alkut;
• időben bevonja a szükséges jogi és műszaki szakembereket.

Készítsen feladatlistát, és becsülje meg a várható időráfordítást. Ebbe az utazást, a lemondott megtekintéseket és az iratok összegyűjtését is vegye bele. Így a jutalékot a saját értékesítés várható költségével és munkájával tudja összevetni.

Ha ezt az utat választja, a hirdetési felületek kiválasztásához itt talál segítséget. Később is bevonhat közvetítőt, ha a feladatok túl sok időt vesznek el, vagy elakad az értékesítés.

Miben segíthet az ügyvéd-ingatlanközvetítő?

Az ügyvéd-ingatlanközvetítő jogi tudása már az értékesítés előkészítésekor hasznos lehet. Segíthet felismerni azokat a körülményeket, amelyeket az árazásnál, a hirdetésben vagy az ajánlatok egyeztetésekor figyelembe kell venni.

Az ügyvédi háttér akkor jelent kézzelfogható előnyt, ha a felismert kérdésekhez konkrét teendők és felelősök kapcsolódnak. Érdemes ezért megkérdezni, milyen jogi előkészítés része a megbízásnak, és mely feladatok igényelnek külön szakembert vagy külön díjat.

Az e-ingatlanközvetítők közzétett feltételeiben a közvetítői feladatok között a hirdetés, a bemutatás, az ajánlatok továbbítása és a tárgyalások szakmai segítése is szerepel. A pontos vállalásokat az egyedi megbízással együtt érdemes áttekinteni. Bővebben: Általános Szerződési Feltételek

Ki foglalkozik az adásvételi szerződéssel?

A közvetítői megbízás és az adásvételi szerződés elkészítésére adott megbízás külön feladatot jelent. Már az elején tisztázza, ki készíti a szerződést, ki jár el az Ön érdekében, és milyen díjazás kapcsolódik ehhez.

Az e-ingatlanközvetítők működésében a közvetítést végző ügyvéd mellett külön ügyvéd foglalkozik az adásvételi szerződés elkészítésével. Ez a szerepek elkülönítését szolgálja; a közvetítés díjából ne következtessen automatikusan a szerződéskészítés díjára.

Összegzés

Egy személyes egyeztetésen az ingatlan helyzete, az eladás tervezett időpontja és az Ön által vállalható feladatok alapján lehet végiggondolni a lehetőségeket.

Foglaljon díjmentes konzultációt ügyvéd-ingatlanközvetítő kollégánkhoz. Beszéljük át, milyen segítségre van szüksége az értékesítéshez, és milyen feltételekkel vállalható a közvetítés. Az egyeztetésre érdemes összegyűjteni az ingatlan alapadatait, a meglévő hirdetését és a tisztázandó kérdéseit.

Időpontot foglalok eladási konzultációra